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Auf Initiative des Vertriebs-Direktors eines FMCG-Markenartiklers haben wir im Nov. 2017 erstmalig einen Expertenzirkel zum Thema „Sales Excellence“ durchgeführt. Inzwischen gibt es zwei weitere regionale Experten-Zirkel. Die Zielsetzung dieser Arbeitskreises liegt insbesondere darin, gemeinsam die Erfolgstreiber von Sales Excellence zu diskutieren und einen (kartellrechtskonformen) Best Practice-Transfer unter den teilnehmenden Unternehmen zu ermöglichen.

Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Telco-Zirkel abgelöst werden !

Nächste Video-Zirkel :


Köln          :  am 10.2.21 von 15.00 - 16.00 Uhr
Hamburg   :  im März 21

Bislang vorliegende erste Themenvorschläge für den 10.2.:

  • Fortschritt durch Digitalisierung : Notwendige Änderungen (z.B. Organisation) , neue System ( z.B. CRM für KAM) , E-Food usw.(AL)
  • (Neue) Anhaltspunkte für die Planung von KAM-Ressourcen (FTE) (AL)
  • ...

Themen der letzten Calls in 2020:

  • Umgang mit dem Lockdown light im Außendienst. Geht es wieder in die Kurzarbeit?
  • Corona-Schnelltests bei Mitarbeitern im Innendienst
  • Planungen zu digitalen Weihnachtsfeiern
  • De-Briefing zum Video-Zirkel VI
  • Wie stellen wir die Sales-Orga im 1.Hj. 2021 auf angesichts der bisher bekannten Impfplanungen?
  • Erfahrungsaustausch zu Neulistungen/Zweitplatzierungen in Corona-Zeiten (IR)
  • Erfahrungen mit Verhandlungen per MS-Teams vs. persönlich (JL)
  • Mögliche AD-Tagungen im 1. HJ 2021 (AL)