Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Telco-Zirkel abgelöst werden !

Termine Telco-Zirkel


“Frankfurt” : 21.9.20
“Hamburg” : 18.9.20
“Köln”          : Mitte Oktober 20

Bisherige Themenvorschläge für den nächsten “Hamburger” VL-Zirkel am 18.9.:

• Weiterbildung/Training: Wo setzen andere Unternehmen mit Blick auf die Ansprechpartner im LEH an? Was ist potentialorientiert? (SG)
• Weiterbildung/Training: Gibt es erste Erfahrungen in Bezug auf Know-how Aufbau für online Vermarktung von hybriden LHs (Stichwort: Olivia)? (SG)
• Steuerung/Ziele: Wie ist der Umgang damit? Welche AD-Ziele gibt es, sind messbar und machen Sinn? (SG)
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Bisherige Themenvorschläge für den nächsten “Frankfurter” VL-Zirkel am 21.9.:

• Austausch zum Thema Jahrestagung 2020/21 (AS)
• Gibt es neue Verfahrensweisen zur Bewertung der  Zielerreichungen der Mitarbeiter  im Corona-Jahr (AS)
• AD Steuerung: Wie richten sich andere Unternehmen aus (Kundenklassifizierung, Potential, kundenindividuell, etc.) (HT)
• Perfect Store/Outlet: Welche Ansätze werden verfolgt? Welche Erfahrungen gibt es? Vorgaben vs. Freiraum? (HT)
• Weiterbildung/Training: Wo setzen andere Unternehmen mit Blick auf die Ansprechpartner im LEH an? Was ist potentialorientiert? (HT)
• CRM/Sales Cloud: Welche Erfahrungen gibt es? Was waren die größten Hürden und wie ist man damit umgegangen? (HT)
• Steuerung/Ziele: Wie ist der Umgang damit? Welche AD-Ziele gibt es, sind messbar und machen Sinn? (HT)
• Coaching der FK: Was sind die Schwerpunkte? Mitfahrten? Kontrolle vs. Hilfestellung? (HT)
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2 Tage vor dem finalen Termin gehen wir noch in eine Priorisierungsschleife.

2 Tage vor dem finalen Termin gehen wir noch in eine Priorisierungsschleife.

Bislang vorliegende Themenvorschläge für das nächste Kölner VL-Präsenz-Meeting  Anfang 21 (noch unsortiert):

• Monitoring von POS-Tools/ Kühler (Anlagevermögen) dauerhaft im Outlet - womit und wie häufig? (CvB)
• Dokumentation von Incentive-basierten Umsetzungen/Aktivierungen - wie und bzw. mit welchen Tools 7 wie wird verifiziert? Extern oder Dienstleister? (CvB)
• Welche Erfahrungswerte gibt es bei der Weiterbildung der Bezirksleiter auch auf Hinblick von verschiedenen und vorhandenen Fähigkeiten? (BM)
• Kurze Abfrage: Gibt es neue Entwicklungen und konkrete Umsetzungsgedanken mit Digital Measurement? (BM)
• Welche Parameter liegen vor um das Perfekte Besuchsuniversum zu klassifizieren?(BM)
• CRM :  Erfahrungen mit dem Tablet? (HT)
• Trainings: in welcher Konstellation? Welche Themen? Was ist wirksam? Mehr Verkauf oder mehr Organisation? Qualifikation? (HT)
• Change: Erfahrungen mit dem veränderten Vorgehen im Store ? der Ansprache und Sichtweise? (HT)
• Wieviel % ist vorgegeben zum Abarbeiten und wieviel % ist frei für eigeninitiierte verkäuferische Tätigkeit? (HT)
• Outsourcing – der Trend zu externen Field Forces (EK)
  (Erfahrungen und Strategien zur Vermeidung)
• Zusammenarbeiten mit anderen AD - Kooperationen auf der Fläche (EK)
  (Unternehmerischer Erfolg vs. DSGVO / eigene Ziele aufeinander abstimmen)
• Zieldefinitionen für den Außendienst (SF) (LP)
• Prämierung im Außendienst (SF) (LP)
• Checkkonzepte für den Außendienst, Nachweise von Leistungen (SF) (LP)
• Digitales Verkaufen, einerseits die Hardware, aber auch mit welchen Tools wird digital gearbeitet (SF) (LP)
• Nutzung von Digitalisierung und KI im AD jenseits von CRM-Systemen (RH)
• Arbeitszeiterfassung im Aussendienst - welche Auswirkung hat das Urteil des EuGH "Verpflichtung zur Arbeitszeiterfassung" vom 14.05.2019 (TM)
• Dienstwagen: Wer hat schon Erfahrungen mit CO2-vermeidenden Elektro/Hybrid/Gas-Fahrzeugen im Aussendienst gesammelt? (TM)
• CRM Systeme: Welche Vor- und Nachteile hat das Handy als Arbeitsgerät des Verkäufers im Markt gegenüber dem klassischen Laptop? Gibt es Erfahrungen? (TM)
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Angesichts der Fülle der Themenwünsche starten wir eine Woche vor dem Meeting mit den Teilnehmern noch mit einer Priorisierungsschleife zu den geclusterten Themen.