Bitte beachten Sie, dass während der Corona-Krise die Präsenz-Zirkel durch monatliche Telco-Zirkel abgelöst werden !

Termine Video-Zirkel:

"München"           : Sept.21
“Hamburg”              : Sept.21
“Köln”                      : Sept 21
“Frankfurt”              : Sept.21

Bisher vorliegende erste Themenvorschläge für die nächsten VL-Zirkel:

• Ergebnisse der VL-Umfrage “FMCG-Aussendienst in 10 Jahren” und Diskussion von Ableitungen
• Umgang mit Impf-Verweigerern bei Präsenz-Meetings
• Best Practices zum Recruiting neuer Mitarbeiter im Vertrieb
• Erfahrungsaustausch zu AD-Kooperationen von FMCG-Markenartiklern
• …

Eine Abfrage zur Komplettierung und Priorisierung der Themenwünsche startet in der KW 33.

Diskussionsthemen in den letzten Zirkel-Meetings am 24., 25. und 28.6.21:

• Aktuelle Erfahrungen mit physischen oder hybrid Konferenzen: wie sind die Erfahrungen bezüglich der Anstelligkeit: wie viel % wollen physisch, wie viel % digital. Mit bis zu wieviel Teilnehmern wurden schon hybride Veranstaltungen durchgeführt? Generelle Erkenntnisse oder Ableitungen, die es zu teilen lohnt (SG)
• Wie ist die aktuelle Teststrategie bei den Kollegen im AD? (UJ)
• Wie gestalten sich die künftigen Home Office Regeln in den Firmen? (UJ)
• Werden die Zusammenarbeiten noch in getrennten Autos durchgeführt? (FK)

• Umgang mit Besuchsverbot Südbayern im Regiebereich (SE)
• Wie erfolgt das erfolgreiche Recruiting aktuell für Top Gebietsmanager im Außendienst? (SE)
• Welche Trainingsmöglichkeiten /Themen für den Außendienst aktuell sind und welcher Anbieter in der Branche empfohlen wird? (SE)
• Arbeitszeiterfassung im AD / Status Betriebsvereinbarung (DL)
• Erste Erfahrungen zu Relex bei Rewe West (standortspezifische Sortimentsoptimierung) und AD-Implikationen bei Roll out (AD)
• Aktueller Status der real-Übernahmen (HH)
• Expertise der ADM mit den Systemen der Kunden (HH)
• Krankheitsstand im Außendienst – wie hoch ist die Durchschnittliche Quote vor Corona / mit Corona? (BM)
• Field Force Aufgaben FOH und Retail in der gleichen Betreuung? Erfahrungen (BM)
• Ist im Sommer / August – September ein Physisches Meeting geplant? (BM)
• Aussendienst in 5 - 10 Jahren (BM)
• Innovative Tools im AD-Einsatz (RH)

Diskutierte Themen im Frankfurter Zirkel am 16.6.21

• Aktuelle Vorgehensweise mit MBUs (UD)
• Arbeitszeiterfassung im AD / Status der Betriebsvereinbarung (UD)
• Status Umfrage „Der FMCG-Aussendienst in 5 – 10 Jahren” (UD)

Diskussionsthemen im “Münchener” Zirkel am 27.5.21:

• Aufhebung Besuchsverbote durch COVID 19 / Welche Händler haben reagiert (FS)
• Anpassung der Field Force Ziele wegen COVID 19 (FS) (TM)
• Perfect Store Ansätze, welche Vorarbeit und Vorgaben aus anderen Abteilungen (KAM, Marketing,…) braucht der Aussendienst (TM)
• Bilderkennungssoftware zur Erfassung des Regals im Markt => gibt es hierzu schon Erfahrungen (JS)
• POS-Materialien durch den Außendienst-MA aufbauen lassen oder durch Agentur (FS)
• Nationale Tagung im Herbst als Präsenzveranstaltung oder virtuell (FS)
• Homeoffice in Field Force – notwendig oder überflüssig – wie umgehen nach COVID 19? (FS)
• Gebietsplanungssoftware => gibt es eine einfache unkomplizierte Software? (JS)
• Mit welchem CRM-System arbeiten die anderen Unternehmen – wir wollen neu starten (FS)
• Blanko-Pflichtenheft für CRM-System besteht die Möglichkeit zum Austausch (FS)
• Warenwirtschaftssysteme des Handels (ZAM, Lunar), gibt es Infos zur Arbeit mit diesen Systemen? (TM)
• Arbeitszeiterfassung im AD (JS)

Diskussionsthemen im “Kölner” VL-Zirkel am 22.4.21:

• Aktueller Status im Umgang mit der Pandemie im Aussendienst
• Umgang mit Besuchsverboten, insbesondere bei Rewe / Edeka Regie-Bereich
• Zusammenarbeiten, Mitfahrt im PKW, Resonanz der Märkte
• Umgang mit Schnelltests im Aussendienst
• Ausblick Tagungen / Erfahrungsaustausch
• Umgang mit Mitarbeitern, die Corona-Regelungen kritisch sehen (Impf- und Testgegner)
• Übergang / Steuerung: real,- Übernahme
• Sonderdurchgänge (Edeka und Rewe-Bereich), Besuchsverbote
• Aktuelle Möglichkeiten von Samplings und großen Erlebnisplatzierungen: Einschätzung
• Gibt es digitale Trainings , bzw. welche Möglichkeiten zum energieeffizienten Fahren im AD

Diskussionsthemen im “Hamburger” VL-Zirkel am 16.4.21:

• Wie ist die aktuelle Corona-Besuchslage und wie ist der Umgang
• Wie ist die aktuelle Erfahrung zur Möglichkeit von Beratung und Zusammenarbeiten (2 Personen im Markt)?
• Wie viele Marktleiter lassen Digitalkommunikation zu (teilweise Verbot für ML)?
• Erfahrungen / Planungen mit / zu ersten Präsenz-Meetings
• Organisation der wöchentlich 2 Corona-Schnelltests im AD
• Vor Ort Erfassung von Informationen – in welcher Frequenz und in welchem Umfang erfolgt das in den CRM Systemen?
• AD-Ziele für alle Regionen in Deutschland einheitlich oder regionale Unterschiede?
• Perfectstore Handbücher – gibt es so etwas als fixierte Unterlage oder ist das eher ein „Sinnbild“ ?
• Wie relevant wird der Aufbau von CatMan Wissen beim AD eingeschätzt bzw. weiter entwickelt?
• Lernen aus Corona / Anpassung der Außendienstorganisation erforderlich?

Diskussionsthemen im  VL-3rd-Party-Zirkel am 24.3.21

• Aktueller Umgang mit Besuchsverboten im LEH
• Umgang mit aktuell geplanten DGS, die ggf. verschoben werden
• Aktueller Umgang Mitfahrten BLs
• Wie ist die allgemeine Kommunikation mit den Agenturschnittstellen (Projektleitung, Innendienst, VLs, BLs)?
• Digitale Meetings mit der Agentur-Feldmannschaft
• Erfahrungen mit Telefonverkauf bei Durchgangsscheinen – Erhebungen, Auswertungen, Ergebnisse

Diskussionsthemen in den Zirkeln im Feb. 21:

• Status der Besuchsverbote / BL-Einsätze
• Energizing der Mitarbeiter im 3. Lockdown
• Tagungs-/Meeting Planung 2021 in Zeiten der Ungewissheit
• Umgang mit Abrechnung Mitarbeiter-Zielvereinbarung 2020

Diskussionsthemen im Hamburger Zirkel am 22.1.21

• Status der Besuchsverbote / BL-Einsätze
• Energizing der Mitarbeiter im 2. Lockdown
• Umgang mit Coaching/Zusammenarbeit mit BL
• Umgang mit Abrechnung Zielvereinbarung 2020
• Verfahrensweisen bei POS-Aufbauten
• Mitarbeiter-Jahresgespräche mit Gebietsleitern